FOTO: SHutterstock

Срочность — классический приём давления. У покупателя создаётся ощущение, что выгодная сделка исчезнет, если он прямо сейчас не внесёт задаток или не приедет немедленно. Именно в таких ситуациях люди чаще всего пропускают проверки и допускают дорогие ошибки.

Конечно, человеку действительно могут срочно понадобиться деньги или быстрая продажа. Однако честный продавец поймёт, что покупатель хочет проверить историю автомобиля и отвезти его в сервис. Если продавец отказывается от проверки и повторяет, что «в очереди уже стоят другие», лучше упустить эту «возможность».