Насколько эффективна сеть экономических представительств Латвии и как она помогает нашим предпринимателям не затеряться на глобальном рынке? 0
Для небольших стран, таких как Латвия, единственный способ стать богаче и повышать благосостояние — это экспорт и привлечение инвестиций. Однако путь на зарубежные рынки полон вызовов — от культурных различий до беспощадной конкуренции. Насколько эффективна сеть экономических представительств Латвии и как она помогает нашим предпринимателям не затеряться на глобальном рынке? Об этом в программе TV24 «В центре внимания — экономика» рассуждали ведущие эксперты и предприниматели латвийского народного хозяйства.
Выход на новый рынок требует основательной подготовки и стратегического планирования. Экономист, председатель правления ООО Primekss, член совета ассоциации экспортёров The Red Jackets Янис Ошлейс подчёркивает, что предприниматели изначально должны сделать свою «домашнюю работу» — точно понять свой продукт, целевую аудиторию, ценовую политику и потенциальных клиентов. Представительства Латвийского агентства инвестиций и развития (LIAA) являются отличным инструментом для ускорения этого процесса, предоставляя необходимую обратную связь и первые контакты.
«Предприниматели из Латвии, особенно те, кто начинает свой путь в экспорте и ещё толком не знает, нащупывает, не понимает, как это можно было бы сделать, с помощью этих представительств могут быстро получить обратную связь, контакты, первые идеи о том, как начать работу на этих рынках. Каждый предприниматель, конечно, должен сделать свою домашнюю работу, он должен понимать, может ли он предложить свой продукт, например, в Германии или Африке. Но когда уже продумано, кто мог бы быть клиентом, каким могло бы быть предложение, какой могла бы быть цена, тогда LIAA может помочь. Приходя в LIAA с чётко сформулированной идеей, я думаю, можно продвинуться гораздо дальше и быстрее», — отмечает Янис Ошлейс.
Эксперты единодушны в том, что новым экспортёрам разумнее всего начинать с географически и ментально более близких рынков, где логистика и обслуживание клиентов проще. Как поясняет Я. Ошлейс, до Стокгольма лететь час, тогда как такие рынки, как Дели, требуют гораздо больших ресурсов. Только тогда, когда «крылья расправлены и полёт уже освоен», приходит время использовать поддержку LIAA в более дальних направлениях.
Генеральный директор Конфедерации работодателей Латвии (LDDK) Каспарс Горкшс подтверждает, что именно поэтому в ТОП стран латвийского экспорта неизменно входят соседи и исторические партнёры: «Критерием качества могло бы быть то, что предприниматель в качестве первой точки контакта выбирает соответствующий институт. Действительно легче начинать сотрудничество с теми странами, которые находятся рядом с нами. Поэтому три ТОП-страны в экспорте — это Литва, Эстония, Германия. Существуют давние традиции сотрудничества, и мы видим, что доля экспорта в эти страны продолжает расти».
В то же время Горкшс обращает внимание на то, что при взгляде на более дальние рынки помощь должна быть значительно более целенаправленной и специфической: «Здесь помощь необходима более адресная и специфическая, и, возможно, исследование рынка тоже должно быть гораздо более детализированным. Одна из вещей, которую можно было бы требовать как от LIAA, так и от консульских служб за рубежом, — это анализ рынка, некий первоначальный анализ рисков, который дал бы предпринимателям инструментарий, чтобы заранее посмотреть, как этот рынок выглядит на первый взгляд, и, возможно, вовсе не стоит вкладывать свою энергию».
Хотя обеспечиваемая государством сеть LIAA и посольств оказывает существенную поддержку, незаменимую роль играет и частная инициатива, и объединения предпринимателей. Член правления Латвийской торгово-промышленной палаты (LTRK) Янис Лиелпетерис акцентирует, что государственный инструмент — не единственное решение.
«Совершенно определённо в этой сфере есть место и для частной инициативы. У LTRK есть представители более чем в 60 странах мира, и это более 95 представителей. Господин Ошлейс также упоминал, что, выходя на рынок, важно хорошо понимать рынок, есть ли у этого продукта или услуги потенциал на соответствующем рынке. Это та область, где хорошо участвуют представители LTRK, потому что они скорее выступают как надёжное плечо поддержки в дальнейшем развитии бизнеса», — подчёркивает Лиелпетерис.
Президент LTRK Айгарс Ростовскис также указывает, что для достижения целей необходима синергия всех доступных сетей и правильный фокус: «Для небольших стран, таких как Латвия, единственный способ стать более состоятельными, богатыми — это экспортировать и привлекать инвестиции. У нас есть сеть посольств, есть сеть представительств LIAA, у нас как у торгово-промышленной палаты тоже есть своя сеть. Если это покрытие велико, оно играет существенную роль. Самое важное, чтобы у людей, представляющих Латвию, была установка помогать бизнесу».
Управляющий Рижским свободным портом Ансис Зелтиньш, оценивая ситуацию с позиции порта, подтверждает: «У нас, конечно, где-то интересов больше, где-то меньше. Поэтому обо всех сетях представительств я судить не могу. В тех целевых странах, где интерес есть и где есть наше экономическое представительство, поддержка профессиональная, действительно хорошая».
Председатель совета ассоциации латвийских экспортёров The Red Jackets Каспарс Рожкалнс напоминает, что в настоящее время наиболее стабильная основа находится в регионах, которые исторически знают нас лучше всего: «Сеть экономических представительств обеспечивает поддержку экспорта, помогает предпринимателям организовывать различные встречи, оказывает поддержку во время выставок. Наибольшая поддержка, конечно, оказывается на основных рынках — это Швеция, Дания, Норвегия, а также Великобритания».
Однако меняющийся мир и глобальные потрясения заставляют задавать новые вопросы о том, как в будущем следовало бы перестроить работу представительств, чтобы обеспечить максимальную отдачу для экономики Латвии.
Полную дискуссию и аргументы экспертов о возможностях латвийского бизнеса в мире смотрите в программе «В центре внимания — экономика» на TV24 или в видеоформате к этой статье на портале LA.LV.
